“学会归零，让坏的不影响未来，让好的不迷惑现在。”

11月26日，康福莱集团2022年度销售培训拓展活动圆满落幕，本次活动紧扣“归零，从心出发”的行动主题，由康福莱控股集团有限公司董事长薛平领衔，总裁高妍携国内销售部、国际销售部、大客户部、市场部及研发部各部门代表共同参与。

央视著名主持人白岩松曾说：“学会归零，让坏的不影响未来，让好的不迷惑现在。”成功与失败，荣誉和过往，一切归零，不再探讨，眼前要做的是总结经验，确定目标，向着全新的未来前行。寥寥数字，既表达了康福莱集团对于美好未来的殷切期望，也体现出集团人员要重整旗鼓，继往开来，从心出发的坚决信念。

活动前一周，培训负责人便提前将分组安排与培训规划给到所有参与者，在充分了解活动内容及目标以后，各小组成员便陆续开始联系客户，搜集市场信息，组织拜访日程，为后续的实地考察做好了充分的准备。

11月21日，全体参与人员齐聚上海，本次活动正式拉开帷幕，由集团董事长薛平先生与总裁高妍女士发表开场讲话，阐明此次培训拓展的重要意义，也为参与人员加油打气，充分调动起大家的积极性。

（图一） 新品测试及菜品呈现点评

首先进行新产品测试环节，由研发部齐经理向大家介绍2022年度研发新品并进行试吃与评分，参训人员根据各自的市场经验及实际需求提出相应的改进意见与建议。在培训过程中，齐海燕经理主讲了新产品工艺、特色及营销亮点，从创新产品营销角度，剖析如何进行新品推广及未来销售工作的核心要点。试吃结束后则进入菜单应用实操环节，极大程度上锻炼了参训人员的应用实践能力。

（图二） 研发部新品培训

“平常在家也很少做饭，工作上也只是去考虑怎么把产品卖出去。今天自己上手操作后，才真正深度了解了产品的特性与卖点，这对我们以后的销售工作能起到事半功倍的有效帮助。”参与实操环节的销售人员如是说道。

康福莱集团积极打造专业化、高水准的销售团队，我们要顺应时代发展潮流，寻求新的突破，征服新市场，打赢竞争对手，就必须不断学习新知识，锻炼新技能，创新研发符合市场潮流的新产品，不断提升企业的综合实力。

（图三） 创意产品厨艺大赛

（图四） 大赛评比明星菜品

此次，为加强理论知识培训，公司特定邀请菲仕兰品牌管理（上海）有限公司代表进行了市场情况分享，杨总针对当前食品行业的发展方向及成熟案例进行了深度分析；市场部负责人吕经理也通过丰富的理论知识和市场调研，以详细的创新案例和市场上创新产品销售案例，向销售人员们阐述该如何进行客户服务和开拓新渠道，系统讲解了如何做顾问营销专家、如何提升终端服务水平，并针对品牌的新渠道拓展方向与菜单的创新应用模式与大家进行了分享与讨论。

“理论知识的学习对我们销售团队来讲，是一次宝贵而又意义深刻的积累机会，在之前的工作过程中，很多销售同事容易陷入销售就是打折推销的盲区，过于在意销售本身，而忽视了对市场环境及时下热点的洞察，此次培训，对于团队的知识积累与眼界开拓有着很大帮助。”销售负责人刘经理提到。

（图五） 菲仕兰品牌培训与宣传

11月22日，销售培训拓展团队正式进入市场。大家根据事先的分组，四支队伍分别前往上海、浙江、安徽、江苏四个地区进行市场调研与拓展。各队人员一方面拜访老客户，推介新产品和全新的应用模式；另一方面进行市场调研与整理，发掘与拜访新客户，了解当地的市场消费情况，寻找新的市场合作机会。为期四天的培训拓展紧凑且繁忙，多半时间是在拜访的路途中度过，各支小队犹如利剑长虹，直驱我们的重要市场，不仅成功探寻到更多的市场合作机会，也充分了解了目标地区的消费习惯及市场情况，展示我们的专业服务和进取拼搏的精神。

拓展训练结束后，大家陆续回到上海，针对考察情况进行了总结与汇报，成员们以小组为单位上台与大家分享在培训过程中的所见所闻及不菲收获。所有成员在拓展中互相帮助，共同成长，国内销售精英们更是积极分享销售技巧，反馈市场行情，对于2023年的目标摩拳擦掌，迎难而上，争取再创佳绩。

（图六） 董事长薛总作重要讲话

（图七） 国内销售刘经理总结分享

（图八） 国内销售迟经理分享

（图九） 国内销售刘经理分享

康福莱集团董事长薛平先生在总结汇报中指出“销售如逆水行舟，不进则退。一个优秀的销售要做的不仅仅是简单的卖货，而是对市场、对行业有一个宏观的把握，能统筹规划，能制定策略，能引领团队，才能够创造更好的业绩。我们康福莱人要时刻谨记，昨日的荣誉和失败都将成为过往，明天的努力与成果才是未来。”

此次培训拓展活动大大提高了团队的向心力与凝聚力，各小组之间互相传递正能量，进行了充分的市场与文化交流，团队愈发团结、专业，整体提升了对营销理念的理解，拓展了工作创新思路，对于未来的工作与目标也有了更大的信心与动力。

康福莱控股集团有限公司自2003年成立至今，已有近二十年的发展历史，长久以来，集团深耕食品行业，始终将“不畏艰险，奋勇前行”作为企业的奋斗宗旨。2023年在康福莱集团成立二十周年之际，也将开启一段不同于以往的全新征程。集团将以新时代民族企业的面貌，立足青岛，布局全国，走向世界，让世界人民认识民族品牌，发扬民族企业力量，创造更远大、更辉煌的非凡成绩，为整个食品行业的发展与升级贡献力量。